前言：

　　不管什么行業(yè)都是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。微商經(jīng)歷了草莽發(fā)展多年后，今年微商品牌化、規(guī)范化、國際化趨勢明顯，加之政府開始介入管控，各大傳統(tǒng)電商紛紛開始進(jìn)入社交電商領(lǐng)域。這對于那些無品牌、無正規(guī)化團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、追求暴利的微商來說，必然是致命打擊!

　　微商，已然成為了草根創(chuàng)業(yè)者們的天堂。不管是大學(xué)生、家庭主婦、白領(lǐng)還是上班族，都開始成為了微商創(chuàng)業(yè)大軍中的一份子。2014年是紅利期，2015年開始團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，2016年移動(dòng)電商開始爆發(fā)，人人都是分享者，人人都是傳播者，對于優(yōu)質(zhì)的東西或商品，即使沒有任何利益的驅(qū)使下，也會(huì)主動(dòng)去轉(zhuǎn)發(fā)，分享。所以，今年凡是能夠利用好人性的自然分享，自在傳播，拋棄前幾年的草莽思維者均會(huì)有很大成就。

　　今天對于微商來說是最好的時(shí)候，也是最生死攸關(guān)的時(shí)候，2016年將是微商行業(yè)化的時(shí)代，當(dāng)一個(gè)行業(yè)變成行業(yè)化的時(shí)候，特別是微商從邊緣化到主流化的時(shí)候，這時(shí)候競爭必定非常激烈，就需要做好品牌資源、傳播資源和媒體資源各方面的宣傳與規(guī)劃。

　　回顧前幾年我們經(jīng)常在朋友圈看到的微商產(chǎn)品，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，俏十歲沒了,奇跡面膜沒了,韓國的蝸牛霜沒了,韓國的馬油毀容了,神皂也淡了,突然間撕拉唇彩也不火爆了,突然間薰衣草小熊沒有了,突然間檸檬杯沒有了,突然間破洞絲襪冷清了,突然間好多爆款不見了……這一切絕非偶然，微商起于時(shí)代，滅于趨勢，認(rèn)清形勢，遠(yuǎn)離爆款，才是微商發(fā)展長存之道。

　　以我曾經(jīng)做過傳統(tǒng)線下快銷品的經(jīng)驗(yàn)來看，凡是能夠成為線下爆款的產(chǎn)品都是大企業(yè)，大品牌。為什么是他們?很簡單，不管產(chǎn)量多少，大企業(yè)都是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的生產(chǎn)，屬于高品質(zhì)、真優(yōu)質(zhì)的商品。大家可以看看微商圈里面有幾個(gè)產(chǎn)品是自己在建廠生產(chǎn)的?幾乎全部都是貼牌。就拿筆者我來說，曾經(jīng)第一次創(chuàng)業(yè)就是干著貼牌產(chǎn)品的事情做線下市場銷售，最風(fēng)光的時(shí)候是做了6個(gè)省的渠道市場。導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的也就正因?yàn)槭谴庸きh(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品出現(xiàn)各種問題。所以只有高品質(zhì)的，質(zhì)量穩(wěn)定可靠的才敢在線下滿懷信心的推廣，然而在今天的微商圈子中那些所謂的“爆款”如果做線下，估計(jì)迎接他們的不是板磚，而是雞蛋了。

　　從我對微商長期觀察來看，今年微商模式變化特別大，最近采取O2O模式的最多，所以純線上定位的微商產(chǎn)品就千萬不要去做爆款，這樣你還可以多活一年，多賺一年錢。不信你就試試，你拿什么優(yōu)勢跟傳統(tǒng)線下品牌產(chǎn)品競爭?就靠微商這個(gè)名字?你要明白有趣好玩并不等于就可以盡情賺錢。開始火爆但幾個(gè)月就銷聲匿跡的微商產(chǎn)品已數(shù)不盛數(shù)，這樣只會(huì)害了消費(fèi)者更害了自己。傳統(tǒng)微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家只能靠在社交媒體發(fā)展代理來得到收益。而且真正能夠月入過五位數(shù)的也不過20%，幾乎50%都是月入四位數(shù)一下。如今洗腦的微商已經(jīng)被淘汰，微商逐漸展開了對行業(yè)的大洗牌。

　　現(xiàn)在微商已經(jīng)從原來所謂的曬爆款、暴富、千人大會(huì)變成曬培訓(xùn)、零售和團(tuán)隊(duì)，從朋友圈營銷擴(kuò)展到微博櫥窗、朋友圈和O2O營銷，從多層級轉(zhuǎn)化為三級內(nèi)或一級扁平化為主，從囤貨賣代理轉(zhuǎn)化為一件代發(fā)、賣不出退貨。微商的爆發(fā)式增長使許多草根一夜成名，但其商業(yè)模式存在不可持續(xù)、透支信任等弊端，接下來行業(yè)要冷靜思考產(chǎn)品和品牌出路，不宜盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，否則又將在新一輪的萎縮和洗牌中被淘汰出局。

　　最后送給各位做移動(dòng)電商的朋友一句話：“去中心化、社區(qū)化、碎片化、生活化、平等化終極是未來商業(yè)模式的有效之路。”

　　最近很多朋友留言問：”怎么打造微商中的爆款?“在這里我就統(tǒng)一回復(fù)下。也供所有能夠看到此文的微商朋友們參考下，也歡迎大家加我V信(yserve)，一起給微商探路。